Der 6-Schritte-Fahrplan für Ihr perfektes Online-Video

Der 6-Schritte-Fahrplan für ein wirksames Online-Video

Szene 1: Kunden & deren Interessen ansprechen
Menschen kaufen immer, weil Sie ein Problem haben oder ein Bedürfnis befriedigen wollen. Was kann Ihr Unternehmen für die Menschen tun? Sprechen Sie die Betrachter gleich zu Beginn des Videos direkt mit einer Frage oder einer „provokanten“ Aussage an, um aus der Menge der Zuseher diejenigen zum Weiterschauen zu motivieren, die sich angesprochen fühlen.

Beispiele: „Möchten Sie endlich wieder gut schlafen?“ (Liegestudio), „Müssen Sie demnächst Ihr Auto reparieren lassen?“ (Reparatur-Portal), „So erreichen Sie Ihr Wunschgewicht ohne zu hungern!“ (Fitness-Trainerin) und „Das Geheimnis hinter dem perfekten Aufbau eines Online-Videos“ (Bizkit)


Szene 2: Positionieren Sie Ihre Marke
Sobald Sie das Interesse Ihrer Kunden in Szene 1 geweckt haben, erwähnen Sie Ihr Unternehmen und lassen Sie Ihre Verkaufsargumente vom Stapel! Je öfter Sie Ihren Firmennamen erwähnen, desto besser, da Wiederholungen den Leuten helfen, sich an Sie zu erinnern. In dieser Szene merken Ihre potentiellen Kunden, dass Ihr Unternehmen die richtigen Probleme löst oder die ersehnten Bedürfnisse befriedigt.

Beispiele unserer Kunden: „Wir helfen Ihnen, aus einem riesigen Angebot die perfekte Matratze für Ihren erholsamen Schlaf zu finden“, „Wir finden für Sie die günstigste Autowerkstatt in Ihrer Nähe“ oder „Wir zeigen Ihnen, mit welchen Nahrungsmitteln Sie sich schlank essen können.“


Szene 3: Zeigen Sie Ihre Talente!
Die meisten Unternehmen bieten verschiedene Produkte und Leistungen an und JETZT ist der ideale Zeitpunkt zu zeigen, was Ihr Unternehmen sonst noch alles tut. Das kann Ihre große Produktauswahl oder die Vielzahl Ihrer Leistungen sein, spezielle Sonderangebote und natürlich auch, was Sie von Ihrem Mitbewerb unterscheidet. Dadurch unterstreichen Sie die Kompetenz Ihres Unternehmens.

Beispiele unserer Kunden: „Wir bieten Lieferung am nächsten Tag für alle führenden Marken an“ oder „Das erste Beratungsgespräch ist immer kostenlos“.


Szene 4: Beweisen Sie, dass Sie der beste Anbieter sind!
Die Leute wollen sich versichern, dass Sie zuverlässig sind und halten, was Sie versprechen. Erwähnen Sie Ihre jahrelange Erfahrung, mögliche Auszeichnungen und untermauern Sie mit Aussagen Ihrer Kunden, dass Sie der beste Anbieter sind. Liefern Sie Ihren Kunden „Beweise“, warum sie zu Ihnen kommen sollen.

Beispiele aus unserer Praxis: „Wir haben über 30 Jahre Erfahrung", „Wir wurden von unseren Gästen zum beliebtesten Schanigarten des Bezirks gewählt“ oder „Das Bizkit-Team überrascht mich immer wieder mit innovativen Ideen, die speziell auf mein Unternehmen zugeschneidert sind. - Elisabeth Glaeser, Inhaberin Bücher & Geschenkeladen“.


Szene 5: Aufruf zum Handeln
Sagen Sie Ihren Kunden, was sie als nächstes tun sollen und erinnern sie an Ihre Marke. Tun Sie das höflich und freundlich und niemals zu aufdringlich. Anstatt „Rufen Sie heute noch an“ könnten Sie es z.B. mit „Versuchen Sie es einfach!“ oder „Machen Sie mit!“ versuchen. Eine Alternative ist, jetzt Ihren Slogan oder das Motto Ihres Unternehmens zu zeigen (falls vorhanden).

Beispiele von Bizkit-Kunden: „Nutzen Sie die kostenlose Online-Sprechstunde des Schlafexperten“, „Nutzen Sie jetzt unser Rückruf-Service“ Oder "Sie möchten Ihren Umsatz mit Online-Marketing steigern? Dann sollten wir uns unbedingt kennenlernen.".


6. Kontaktmöglichkeiten
Machen Sie es Ihren Interessenten so einfach wie möglich, sich mit Ihnen in Verbindung zu treten. Eine E-Mail Adresse, die Telefonnummer und Ihr Standort genügt - verzichten Sie auf andere Kanäle wie XING, LinkedIn, Skype, Instagram & Co - diese werden für den Erstkontakt so gut wie nie genutzt. Und: Vergessen Sie nicht, Ihr Logo hochzuladen!